Head of Sales (m/w/d)
Permanent employee, Full-time · Berlin
Aufgaben
Wir suchen eine durchsetzungsstarke und prozessorientierte Führungspersönlichkeit, die in einem dynamischen Umfeld sowohl strategisch als auch operativ Verantwortung übernimmt:
- Gesamtverantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ertragszielen in der Vertriebsorganisation
- Engagierte Führung eines 20-köpfigen Teams aus Publishing Direktoren, Sales Managern, Account Managern und Werkstudierenden - mit Fokus auf klarer Prozessoptimierung und zielorientierter Team-Entwicklung
- Entwicklung und Implementierung skalierbarer zukunftsweisender B2B- Vertriebsstrategien mit Steigerung von Effizienz und Effektivität
- Definition von Vertriebszielen und Verantwortung für das Monitoring der Vertriebserfolge mittels KPI-basierter Steuerungsinstrumente
- Optimierung und Integration von CRM-Systemen (insb. Salesforce) und weiteren abteilungsrelevanten IT-Tools zur Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse
- Enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen sowie zur Entwicklung neuer Produkte
- Aktive Vertriebsansprache von strategisch wichtigen Schlüsselkunden und Präsenz auf relevanten Veranstaltungen
- Enge Verzahnung der Vertriebsmaßnahmen mit den Marketingaktivitäten des Unternehmens im Upper Funnel
- Hands-on Unterstützung beim personellen Ausbau des Teams durch Rekrutierung neuer Talente sowie gezielte Förderung und Weiterentwicklung bestehender Mitarbeitender
- Berichtswesen an die Geschäftsleitung
Qualifikation
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder adäquate Weiterbildung mit entsprechend mehrjähriger Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, vorzugsweise im (B2B) Medienbereich
- Ausgeprägtes CRM-Wissen (idealerweise Salesforce)
- Affinität an der strategischen und konzeptionellen Planung und Verbreitung von anspruchsvollem Inhalt an anspruchsvolle Kunden
- Gesellschaftspolitisches Interesse und Engagement
- Unternehmerische Haltung und ein kaufmännisches Verständnis sowie starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise
- Nachweisbare Erfolge in der Teamführung und -entwicklung
- Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen
- Hohe Eigeninitiative und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg
- 28 Tage Urlaub, damit Sie sich gut erholen können
- Möglichkeit auf Home-Office Tage
- Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
- Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
- Moderne technische Ausstattung
- Ein Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Café Einstein
- Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt
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Über uns
Als unabhängiges digitales Medienunternehmen mit über 100 Mitarbeitenden in Berlin stehen wir, die Table Media GmbH, für qualitativ hochwertigen Journalismus („deep journalism“) und verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen.
Unsere Professional Briefings analysieren politische, ökonomische und gesellschaftliche Fragen und informieren über aktuelle Entwicklungen und Trends. Sie werden von Competence Leaders aus der Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gelesen und bieten somit Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen einen Informationsvorsprung und Wettbewerbsvorteil.
Der Umbruch in den Medien ist eine Chance, die wir mit Ihnen zusammen ergreifen möchten.
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