Head of Subscriptions (m/w/d)
Permanent employee, Full-time · Berlin, Hybrid
Aufgaben
Wir suchen eine durchsetzungsstarke und prozessorientierte Führungspersönlichkeit aus dem SaaS-bzw. Lizenzgeschäftumfeld, die in einem dynamischen Medienstartup Verantwortung für ein schnell wachsendes Abo-Geschäft übernimmt.
Table.Briefings baut mit seinem hochpreisigen journalistischen Abo-Angebot ein einzigartiges Geschäftsmodell in der deutschen Medienlandschaft auf. Top-Führungskräfte der Wirtschaft und des öffentlichen Sektors bauen auf unsere Fachbriefings als Entscheidungsgrundlagen. Wir vertreiben Newsletter- und Website-Abonnements direkt an Professionals, sowie an Unternehmen und Institutionen im B2B-Lizenzmodell. Die Vertriebsleitung umfasst folgende Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Abo-Geschäft von Table.Briefings
- Engagierte Führung und gezielter Ausbau eines schnell wachsenden Vertriebsteams mit Fokus auf Prozessoptimierung, Personalentwicklung und Coaching
- Entwicklung und Implementierung skalierbarer, zukunftsweisender B2B- Vertriebsstrategien für vielversprechende Kundensegmente
- Entwicklung eines Sales Playbook, inklusive Definition von KPIs und Verantwortung für das Monitoring der Vertriebserfolge
- Optimierung unserer CRM-Architektur (inklusive Salesforce) in Zusammenarbeit mit Head of Product & Technology
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, Redaktion und Product & Tech-Bereich zur Weiterentwicklung bestehender Produkte und Pricing-Ansätze
- Enge Verzahnung der Vertriebsmaßnahmen mit den Top-of-Funnel-Marketingaktivitäten des Unternehmens
Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, vorzugsweise im B2B-SaaS-/Software-/Lizenzbereich
- CRM-Erfahrung (idealerweise Salesforce)
- Unternehmerische Haltung und ein kaufmännisches Verständnis sowie starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise
- Nachweisbare Erfolge in der Teamführung und -entwicklung
- Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen sowie Eigeninitiative und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Gesellschaftspolitisches Interesse und Grundverständnis für politische Akteure in Deutschland als wesentliche Zielgruppe
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg
- Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
- Wachstumskultur mit persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
- 28 Tage Urlaub
- Ein Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein
- Möglichkeit zu Home-Office-Tagen (individuell zu besprechen)
- Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
- Moderne technische Ausstattung
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Über uns
Als unabhängiges digitales Medienunternehmen mit über 100 Mitarbeitenden in Berlin stehen wir, die Table Media GmbH, für qualitativ hochwertigen Journalismus („deep journalism“) und verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen.
Unsere Professional Briefings analysieren politische, ökonomische und gesellschaftliche Fragen und informieren über aktuelle Entwicklungen und Trends. Sie werden von Competence Leaders aus der Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gelesen und bieten somit Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen einen Informationsvorsprung und Wettbewerbsvorteil.
Der Umbruch in den Medien ist eine Chance, die wir mit Ihnen zusammen ergreifen möchten.
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