Key Account Manager - B2B Sales DACH (m/f/x)
Permanent employee, Full-time · Berlin
Beschreibung
#You ist ein Technologie-getriebener Brand Builder für Direct-to-Consumer-Marken im europäischen Raum. Hinter dem Projekt steckt ein starkes Team mit jahrelanger Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von DTC-Marken. Mit best-in-class Technologie & Operations sowie Marketing für eine neue Generation, bei dem Influencer Marketing und der Aufbau starker Communities im Mittelpunkt stehen, schaffen wir die Basis für das rasante Wachstum unseres Portfolios aus erfolgreichen Social Media-Marken.
AVA & MAY ist unsere erste Marke im Bereich Home & Wellness und zählt zu den am schnellsten wachsenden DTC-Marken in Europa. FAYNT ist die jüngste Ergänzung im Portfolio von Hashtag You und gerade dabei, die Parfum-Industrie zu revolutionieren. Und damit ist noch lange nicht Schluss - wir haben noch viel vor, mit neuen Kategorien, neuen Produkten und vielseitigen Wachstumschancen.
Deine Aufgaben
- Betreuung und Pflege der Beziehungen zu unseren größten Key Accounts im B2B, darunter Deutschlands größte Drogeriemärkte
- Entwicklung und Umsetzung von (nationalen) B2B-Kampagnen und -Initiativen, die auf die Bedürfnisse unserer Key Accounts zugeschnitten sind
- Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten im Bereich Bulk Shipping oder Drop Shipping, Planung und Durchführung von Upselling-Initiativen
- Führung von Pitches und Präsentationen zur Gewinnung neuer Key Accounts
- Leitung cross-funktionaler interner Projekte in Zusammenarbeit mit IT, Analytics, Einkauf, Logistik, Produktentwicklung und Finanzen, um das B2B-Segment aktiv weiterzuentwickeln
- Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Operations (Supply Chain, Logistik) zur Sicherstellung einer reibungslosen Auftragsabwicklung und Logistikverwaltung
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit unseren Abteilungen für Marketing, Finanzen und Analytics zur Optimierung unserer B2B-Strategien und zur Erreichung unserer Geschäftsziele
- Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends, um strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten
- Proaktive Verbesserung oder Erstellung von Prozessen zur Steigerung interner Effizienzen
Dein Profil
- Deutsch auf Muttersprachniveau sowie fließende Englischkenntnisse
- Nachweisbare Erfahrung (3-4 Jahre) in einer ähnlichen Position im Key Account Management im B2B-Bereich, einschließlich Erfahrung im Ausbau des B2B-Segments
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und Beziehungen aktiv zu pflegen
- Strategisches Denken mit einer proaktiven und lösungsorientierten Herangehensweise
- Fähigkeit, mehrere Projekte und Stakeholder gleichzeitig zu managen
- Erfahrung im B2B-Vertrieb (produktfokussiert), insbesondere in der Betreuung komplexer Key Accounts mit hohem Auftragsvolumen
- Erste Führungserfahrung mit der Fähigkeit, als Supervisor oder Backup für den Senior Team Lead zu fungieren
Was wir bieten
- Erhalte einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Du bekommst ein hohes Maß an Verantwortung und Entscheidungsfreiheit in allen Positionen - bring deine eigenen Ideen vom ersten Tag mit ein!
- Profitiere von regelmäßigen 360°-Feedbacks und Entwicklungspfaden
- Du bekommst die Möglichkeit, hybrid von zu Hause und in unserem modernen, neuen Büro in Berlin zu arbeiten, mit kostenlosen Getränken und Snacks und allem, was du sonst noch brauchst
- Nimm an unseren Team-Events teil
- Profitiere von unserer betrieblichen Altersvorsorge
- Wähle monatlich für einen bestimmten Betrag deine Lieblings-Voucher (Spotify, UrbanSports, Blinkist, WeShare, Rewe u.v.m.) von unserem Partner Benefitsy aus
- Erhalte regelmäßig Überraschungspakete und Rabatte auf alle unsere Produkte (AVA & MAY, FAYNT)
- Erhalte freien Zugang zu Mental Health Support über unseren Kooperationspartner OpenUp
- Wir bieten die Möglichkeit auf bis zu 3 Monate working from abroad
- Wir bieten Dir Unterstützung beim Umzug nach Deutschland
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Über uns
Wir von AVA & MAY haben uns zum Ziel gesetzt, mit einzigartigen Düften die Welt zu dir nach Hause zu holen und besondere Momente zu schaffen. Wir sind eine schnell wachsende Home & Living-Marke, die sich bereits erfolgreich im deutschen Raum etabliert hat und nun so richtig durchstartet: Mit neuen Produktkategorien, vielen neuen Düften und spannenden Kooperationen. Unsere Reise geht gerade erst los - und wir wollen dich dabei haben!
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