ür ein namhaftes Unternehmen, welches zu einer der internationalen Marktführer in seiner Branche zählt, suchen wir einen Key Account Manager (w/m/d) Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt. Unser Mandant steht für innovative Lösungen in der Druckweiterverarbeitung und steht für höchste Präzision. Sie streben nach Exzellenz im Bereich Maschinenbau, Service und Know How, um das Kulturgut des gedruckten Wortes zu sichern. Das Unternehmen zeichnet sich durch seinem sehr guten Teamspirit aus. Viele Benefits wie Firmenwagen, modernstes IT-Equipment, Job Rad, Weinachts- und Urlaubsgeld, Altersversorge und vieles mehr, darf man erwarten. Bezüglich der Vakanz werden folgende Postleitzahlen für den Osten zugeordnet: 01, 02, 03, 04, 06, 07, 08, 09, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 99 sowie Teile von 39.
Deine Aufgaben
- Als Key Account Manager sind Sie Teil der Abteilung Vertrieb. Sie sind dem Vertriebsleiter unterstellt. Dem Key-Account-Manager werden 100 bis maximal 150 Kunden /Interessenten fest zugeordnet, die er zu bearbeiten hat.
- Vermarktung des gesamten Produktportfolios in allen Kompetenzbereichen der Druckweiterverarbeitung mit zunehmender Digitalisierung.
- Verantwortlich für die langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden zur Optimierung von Umsatz und Wirtschaftlichkeit.
- Zielgerichteter Ausbau des Netzwerks zu Unternehmen der Druck-, Druckweiterverarbeitungs- und Verpackungsindustrie.
- Akquisition von Aufträgen über Produkte, Systeme und Lösungen sowie Services aus dem Hause.
- Entwicklung, Ausarbeitung und Umsetzung von Strategien zum langfristigen Ausbau und Sicherung unseres Geschäfts.
- Verantwortung für das Erreichen des Budgets.
- Erarbeitung individueller, nutzenorientierter Lösungen für Kunden und Interessenten.
- Erstellung von Angeboten, Führen von Vertragsverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss sowie Einleitung und Überwachung der Auftragsabwicklung.
- Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Erreichung der regionalen Zielvorgaben in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager.
- Durchführung von Projekt- und Zyklen-Management bei bestehenden Kunden und Interessenten und deren Dokumentation (CRM, Account Plan).
- Präsentation und Organisation bei Veranstaltungen und Messen.
Dein Profil
- Mehrjährige und erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Investitionsgüter im B-2-B Umfeld
- Abgeschlossene kaufmännische und/oder technische Ausbildung
- Branchenkenntnisse in der Druckbranche und der Druckweiterverarbeitung vorteilhaft
- Gute IT-Kenntnisse (Workflow)
- Gutes Verständnis für die zunehmende Bedeutung von IT-Systemen im Produktionsprozess (Workflow-Automatisierung, IoT) CRM-Kenntnisse und Affinität zu datengetriebener Steuerung des Vertriebsprozesses, CRM- Kenntnisse
- Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket)
- Englischkenntnisse
Qualifikationen & Kompetenzen:
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf Entscheider-Ebene
- Ausgeprägte Kompetenz in der strategischen Erschließung eines Vertriebsgebietes
- Kommunikations- und Kontaktstärke
- Teamfähigkeit
- Hohe Eigenmotivation
- Flexibilität und Belastbarkeit
- Erfolgsorientiertes und strukturiertes Handeln, Beratungskompetenz und Empathie
Das wird geboten:
- Wertschätzendes und kooperatives Miteinander mit Duz-Kultur
- Offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege
- Flexible Arbeitszeiten
- Tarifliche Bezahlung nach IG Metall (Küste) und 30 Urlaubstage
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Krankenversicherung
- Fahrradleasing nach der Probezeit
- Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Corporate Benefits bei über 600 namhaften Anbietern
- Umfangreiche Einarbeitung
- Kostenlose Mitarbeiterparkplätze auf dem Firmengelände
Bewerbung
Wenn du deine Leidenschaft für Key Account Manager (w/m/d) hast und deine Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen vorantreiben möchtest, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bitte sende deinen CV unter Angabe deine Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins an:
T.Macht@confia.de
