Key Account Manager (w/m/d) Öffentlicher Sektor - Forschung und Lehre
bei
unserer Tochtergesellschaft
IONOS SE
in
Berlin
Vollzeit | Unbefristet | Professionals
Kennziffer: I-633
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Über uns
IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten.
IONOS ist die europäische Cloud-Alternative für den öffentlichen Sektor - indem wir Behörden eine stabile und skalierbare Infrastruktur, fachkundige Anleitung und flexible Lösungen bieten, die auf ihre Anforderungen zugeschnitten sind. Als Teil unseres Sales-Teams bist du die treibende Kraft vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss im Vertriebszyklus. In der Position des Key-Account-Managers übernimmst du folgende Verantwortung:
Aufgabenbereich
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-/Ausschreibungsbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss.
- Aktiver Aufbau von neuen Großkundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung auf allen Verhandlungs- und Managementebenen (Multi-Level-Ansatz).
- Kontinuierliche Steigerung der Marktpräsenz der IONOS Cloud im Public-Sektor insbesondere im Bereich Forschung und Lehre.
- Erweiterung des Geschäfts im Bereich Forschung und Lehre durch gezielte Ansprache von Universitäten, Forschungseinrichtungen und Bildungseinrichtungen, um maßgeschneiderte Cloud-Lösungen zu integrieren und diese als langfristige Partner zu gewinnen.
- Koordination der Zusammenarbeit mit dem Bid-Management, Business Development, Presales und Professional Services.
- Identifikation und Nutzung von Wachstumspotentialen im Bereich Forschung und Lehre und Entwicklung entsprechender Vertriebskonzepte.
Qualifikationen
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung mit öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsaußendienst (komplexe IT-Rahmenverträge).
- Du bringst umfassende IT-Infrastruktur- und Cloud-Kenntnisse mit.
- Du bringst umfassende Kenntnisse über den öffentlichen Sektor, die dortigen Regularien, Akteure und Prozesse mit und verstehst die besonderen Anforderungen und Herausforderungen von Forschungseinrichtungen und Hochschulen.
- Du bist leistungs- und ergebnisorientiert und hast eine unternehmerische Persönlichkeit mit professionellem Auftreten. Zudem verfügst du über ein hohes Maß an Kundenorientierung.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Mögliche Arbeitsorte sind: Karlsruhe, Berlin oder Köln
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
- Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
- Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
- Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
- Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Jetzt online bewerben
Vielfalt bereichert. Unterschiedliche Kulturen, Nationalitäten, Geschlechter, Altersgruppen, sexuelle Orientierungen und Religionen sowie Menschen mit Behinderungen - wir wünschen uns Vielfalt und fördern sie. Denn nur Teams, die alle Facetten der Gesellschaft widerspiegeln, bieten die besten Rahmenbedingungen für Kreativität und machen ein Unternehmen produktiv und unverwechselbar. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen.
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Hinterm Hauptbahnhof 3-5
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