Key Account Manager (w/m/d) Öffentlicher Sektor - Forschung und Lehre

IONOS ist die europäische Cloud-Alternative für den öffentlichen Sektor - indem wir Behörden eine stabile und skalierbare Infrastruktur, fachkundige Anleitung und flexible Lösungen bieten, die auf ihre Anforderungen zugeschnitten sind. Als Teil unseres Sales-Teams bist du die treibende Kraft vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss im Vertriebszyklus. In der Position des Key-Account-Managers übernimmst du folgende Verantwortung:

Aufgabenbereich

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-/Ausschreibungsbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Aktiver Aufbau von neuen Großkundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung auf allen Verhandlungs- und Managementebenen (Multi-Level-Ansatz).
• Kontinuierliche Steigerung der Marktpräsenz der IONOS Cloud im Public-Sektor insbesondere im Bereich Forschung und Lehre.
• Erweiterung des Geschäfts im Bereich Forschung und Lehre durch gezielte Ansprache von Universitäten, Forschungseinrichtungen und Bildungseinrichtungen, um maßgeschneiderte Cloud-Lösungen zu integrieren und diese als langfristige Partner zu gewinnen.
• Koordination der Zusammenarbeit mit dem Bid-Management, Business Development, Presales und Professional Services.
• Identifikation und Nutzung von Wachstumspotentialen im Bereich Forschung und Lehre und Entwicklung entsprechender Vertriebskonzepte.

Qualifikationen

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung mit öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsaußendienst (komplexe IT-Rahmenverträge).
• Du bringst umfassende IT-Infrastruktur- und Cloud-Kenntnisse mit.
• Du bringst umfassende Kenntnisse über den öffentlichen Sektor, die dortigen Regularien, Akteure und Prozesse mit und verstehst die besonderen Anforderungen und Herausforderungen von Forschungseinrichtungen und Hochschulen.
• Du bist leistungs- und ergebnisorientiert und hast eine unternehmerische Persönlichkeit mit professionellem Auftreten. Zudem verfügst du über ein hohes Maß an Kundenorientierung.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Mögliche Arbeitsorte sind: Karlsruhe, Berlin oder Köln

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

Job-Info

Standort: Berlin
Typ: Vollzeit
Kategorie: Sales
Berufserfahrung: Professionals
Kennziffer: 633