Sen. Sales Executive | Neukundenakquise (m/w/d)

Job-Nr.: 2448923OCL
Einsatzort: Berlin
Meine Mandantin, die Tresorhaus GmbH steht in Berlin-Mitte vor der Eröffnung einer hochmodernen Schließfach- und Tresor-Anlage, die dem stetig knapper werdenden Angebot sowie dem stark steigenden Bedarf von Privat- und Geschäftskunden, Family Offices und Behörden, nach sicheren Aufbewahrungsorten für Wertsachen, Dokumente etc. gerecht wird.
Das Erfolgskonzept ist zum einen der rund um die Uhr-Zugang, so dass die Kund:innen jederzeit, ohne vorherige Terminvereinbarung, Zugang zu ihrem Schließfächern bzw. Tresoren und deren Wertsachen erhalten. Zum anderen liegt der USP in den unterschiedlichen Größen der Aufbewahrungsorte - sowie, dass sich alle Schließfächer und Tresore in einem Hochsicherheits-Areal befinden, das den aktuell strengsten Sicherheitsauflagen und Zertifizierungen entspricht.
Somit hat meine Mandantin eine äußerst attraktive Marktlücke erschlossen - die neu gedachten Bankschließfächer bzw. Tresorräume.
So entsteht das neue Tresorhaus mit über 40.000 Schließfächern, Tresoren und vollständigen Tresorräumen auf über 3.000 qm Fläche in Berlin/Friedrichshain, das im ersten Quartal 2025 fertiggestellt werden soll. Angeschlossen an dieses Projekt ist einer der größten Edelmetallhändler Europas, der parallel eine Niederlassung im Tresorhaus errichten wird.

Sen. Sales Executive | Neukundenakquise (m/w/d)

Ihr Aufgabengebiet

Für die Vermarktung der über 40.000 innovativen Schließfächer und Tresore der Tresorhaus GmbH in Berlin, suchen wir für meine Mandantin einen ambitionierten Vertriebs-Profi bzw. Kundenberater (m/w/d), der die gesamte Klaviatur der verkäuferischen Tätigkeiten im Segment anspruchsvoller Geschäftskunden (B2B) bespielen, sowie Unternehmen, die z.B. im Bereich von Loyality-Management-Programmen oder Kundenbindungsmaßnahmen, als Kooperationspartner in Frage kommen, für das Tresorhaus gewinnen kann.
Sie sind Teil eines kleinen Teams und verantwortlich für den wirtschaftlichen Erfolg im Zusammenhang mit der Vermietung der Schließfächer und Tresorräume und sind unter Einhaltung von KPI`s für die Neukunden-Akquisition zuständig.

Ihre Aufgaben

• Sie identifizieren relevante Branchen und Geschäftskunden aus der Metropolregion Berlin bzw. deutschlandweit und erstellen entsprechende Zielkunden-Listen für: z.B. Hotels, Urban Business- & Sports Clubs, Co-Working-Anbieter, Banken und Versicherungen, Maklerunternehmen, Foodketten, Mietwagen-/Sharinganbieter etc.
• Um diese Zielkunden-Listen kümmern Sie sich mit vollem Elan und haben es drauf, über die telefonische oder digitale Ansprache, persönliche Termine zu vereinbaren und Abschlüsse KPI-konform zu erreichen.
• Sie bedienen sich dabei vorhandener Verkaufsunterlagen und/oder entwickeln individuelle Präsentationen und Ansprachen, um das Tresorhaus bestmöglich mit all seinen USP`s vorzustellen.
• Sie haben auch gute Ideen out-of-the-box, um Ihre Zielkunden anzusprechen und für sich und Ihr Anliegen zu gewinnen. Sie entwickeln im Zuge der Bekanntmachung des neuen Tresorhauses auch gerne eigenständige Ideen und Maßnahmen für die Akquisition von Neu-Kund:innen zur Anmietung der Schließfächer und Tresore.
• Sie haben das Talent, dieses neue Dienstleistungsprodukt, das vertrauensbildend vertrieben werden soll, sowohl mit dem nötigen Fingerspitzengefühl als auch mit Ihrer Kommunikationsstärke bzw. Überzeugungskraft in den Markt zu bringen.
• Sie initiieren Beratungstermine vor Ort bei den Kund:innen und in unserem Showroom, um die Kund:innen von unseren Schließfächern zu überzeugen, indem Sie unser Produkt authentisch und begeisterungsfähig präsentieren.
• Sie sind es gewohnt, KPI getrieben vorzugehen und es macht Ihnen große Freude, die Unternehmensziele zu erfüllen oder sogar zu übertreffen - dabei haben Sie Ihre Zahlen stets im Blick.
• Sie bringen Ihre schon vorhandenen guten Kontakte mit ein und bieten administrative Unterstützung des Vertriebsmanagements, wie z.B. Datenerfassung und -pflege im CRM-System.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium als Betriebswirt oder Weiterbildung als Handelsfachwirt oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung bzw. Qualifikation
• 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen, als Key Account Manager, Sales Manager oder Kundenberater im Geschäftskunden-Bereich
• Sie können nachweisbare persönliche Erfolge in der Neukundengewinnung (B2B und B2C) und dem Ausbau von Vertriebsmaßnahmen zur Kundenbindung vorweisen
• Kommunikationsstärke, Organisationstalent, Leistungsbereitschaft, Überzeugungskraft, Umsetzungsstärke sowie eine eigenverantwortliche strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation mit Hands-on-Mentalität setzen wir voraus
• Sie sind präsentationssicher und die Erstellung von Präsentationen macht Ihnen große Freude. Sie haben immer wieder neue Ideen - auch `out of the box´, um die Kunden für Ihre Anliegen zu begeistern und sie an sich zu binden
• Ihr Auftreten nebst Erscheinungsbild, Ihre Eloquenz und Begeisterungsfähigkeit - gepaart mit der Freude am Umgang mit Kund:innen - sollte gewinnbringend, diskret und auf Augenhöhe sein
• Sie sind es gewohnt, ergebnis- und KPI-orientiert zu arbeiten und Sie haben die Zahlen immer im Griff
• Sie zeichnen sich zudem durch einen offenen und wertschätzenden Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen, Kunden und Dienstleistern aus. Kundenorientierung und -bindung sowie Servicequalität stellen dabei sehr wichtige Erfolgsfaktoren für Sie dar
• Sie zeichnen sich durch ein souveränes, vertrauensvolles und diskretes Auftreten aus, sind vertraut mit einer professionellen Gespräch- und Verhandlungsführung und haben Freude am Vertrieb im Innen- und Außendienst sowie auch an gelegentlichen Dienstreisen
• Sie verfügen über ein sehr gutes Kontakt-Business Netzwerk in Berlin - oder sind in der Lage, dieses entsprechend zu entwickeln
• Sie berichten an die Filial- & Standortleitung vor Ort in Berlin und in übergeordneten Angelegenheiten an die Leitung Marketing/Vertrieb bzw. Geschäftsführung Sonst noch:
• Verhandlungssichere Deutsch-Sprachkenntnisse setzen wir voraus - Englisch-Kenntnisse sind von Vorteil
• Pkw-Führerschein
• Bereitschaft für Dienstreisen innerhalb Deutschlands
• Idealerweise haben Sie gute Ortkenntnisse in Berlin und Umgebung

Das erwartet Sie - unser Angebot:

Eine Festanstellung in Vollzeit mit spannenden, vielseitigen und anspruchsvollen Aufgaben und Gestaltungsspielraum - für Kandidat:innen, die große Freude am Vertrieb im Innen- und Außendienst haben. Die spannende Herausforderung liegt im Auf- und Ausbau der Organisation sowie der späteren Etablierung nebst Kundenbindung. Wir suchen ambitionierte Kandidat:innen, die Herausforderungen lieben und für dieses innovative Projekt in Berlin mit anspruchsvoller Kundenklientel brennen, mit viel Herzblut dabei sind und wirklich etwas bewegen wollen!
Es erwartet Sie eine sehr attraktive Vergütung, 28 Urlaubstage, ein spannender Standort, flexible Arbeitszeitgestaltung und modernstes Arbeitsgerät. Ein Geschäftswagen / Poolfahrzeug für Kundentermine und zur privaten Nutzung steht Ihnen zur Verfügung.
Wenn Sie Teil dieses spannenden und wachsenden Unternehmens werden wollen, dann freue ich mich auf Ihre Bewerbungsunterlagen bzw. C.V. unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.
Selbstverständlich stehe ich Ihnen auch vorab telefonisch mobil unter 0179-7411257 für Rückfragen oder per E-­Mail unter den folgenden Kontaktdaten zur Verfügung.

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Ihr Ansprechpartner

Personalberatung Olaf Classen
Managing Partner Passion for People GmbH

Ansprechpartner

Herr Olaf Classen | Telefon: +49 40 94 99 68 35 | olaf.classen@passionforpeople.de

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